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|”:LLHR……HG 陕煤建设大秦置业公司神南华府再创佳绩 |”:LLHR……HG

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时间: |”:LLHR……HG 2020-12-31 |”:LLHR……HG   单位(部门): |”:LLHR……HG 大秦置业 |”:LLHR……HG   作者: |”:LLHR……HG 芦梓文 |”:LLHR……HG   点击:载入中...

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时光荏苒,日月如梭,2020年是特殊的一年,突如其来的新冠肺炎疫情给各行各业造成了严重的经济影响,房地产行业也不例外。各地售楼部大多关门歇业,更多的人群开始考虑积攒存款而不是投资地产。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

在这场经济寒冬的席卷之下,大秦置业公司神南华府销售中心沉着应对新冠肺炎疫情和经济下行的双重考验,危机中育新机、变局中开新局,奋力打好滞重资产盘活、欠款清欠清收两个攻坚战。今年以来,尽管受疫情影响,神南华府销售中心仍然在响应建设集团“双特百亿”目标号召、完成滞重资产盘活的基础上,以实干担当,唱响了奋进者之歌。面对外部不利环境,神南华府销售中心苦练内功,细化分解公司制定的滞重资产盘活计划,每月根据公司月度例会所下达的任务,结合当月指标完成情况,将责任落实到人,计划落实到周,多线齐头并进。均超额完成公司年初下达的任务,其中销售额2.71亿,年度任务完成度184%;回款额3.68亿,年度任务完成率135.81%。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

抓机遇获双赢,车位销售创新绩。疫情期间,日常出行没有私人交通工具成了“老大难”问题,车多了,有车业主也开始为了停车问题苦恼。神南华府销售中心的员工敏锐的发现了这一机遇。机遇找到了,怎么抓住又成了重点,销售中心负责人多次组织员工针对车位销售开展专题会议,对防疫措施做足准备,根据电话来访及来客登记本详细统计客户数量,制定计划,于4月28日对车位展开销售,仅开盘当日解筹率就高达90%。后续销售过程中双线并行,一方面根据业主购买情况分楼栋进行数据汇总,加强宣传,调整销售方案;另一方面多次和小区物业进行沟通配合,严格执行一车一位刷卡进门的标准,加强车辆出入车库管制。截止2020年12月25日神南华府车位整体去化率达到66%,超出年度任务的30%。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

QQ图片20201230180944_副本.jpgGlj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

盘库存辩市场,商铺销售巧方针。神南华府项目商铺存量大,且部分商铺格局不佳,如果采取分铺销售去化节奏过慢,回款周期较长。经过对意向客户的深入摸底,结合神木地域经济特点,抓住神木经济资金量充裕的有利时机,果断向公司提报大客户优先、批量购买、价格谈判的销售方案,由公司领导牵头成立谈判小组,销售中心员工从付款方式、购买面积、意向折扣等多方面多角度筛选客户,确定谈判顺序及时间。谈判小组与商铺意向客户进行多轮谈判,最终促成单客户成交超过8000平米、一个月内创造回款7500万元的好成绩。同时对于神南华府项目内商产品也进行了类似操作,内商均已完成清盘销售。截止2020年12月25日神南华府商铺整体去化率高达94%,剩余商铺也均有意向客户,该部门预计2021年完成商铺全部去化。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

强宣传紧筹备,储物间销售新突破。神南华府项目住宅设计时间早,每栋住宅楼均含有地下储物间。根据公司滞重资产盘活计划,储物间的去化迫在眉睫。但是客户普遍对储物间关注度不够、购买意向不强。储物间配比过高,存量较多,部分面积较大。所以储物间如何去化,怎样销售就成了重中之重。开售前期,由于储物间并未实际分割,神南华府项目全体员工两两一组,不分昼夜,利用手机照明,摸黑对照图纸分楼栋实地核对储物间间数,熟悉结构,寸寸丈量。力争让业主买到放心、舒心、安心的储物间。待图纸与现场情况确定后,工作人员分工明确根据来访及小区外场登记数据,进行详细统计加强宣传,通过小区铺设电梯海报,搭建宣传桁架,公告栏张贴信息等方式释放销售信息并电话通知及上门通知客户储物间开售到访时间。截止2020年12月25日神南华府地下储物间已售近400间,销售面积超过4000平米,对于神南华府滞重资产盘活计划可以说是一项强有力的崭新突破。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

细盘点重对接,按揭回款强出击。由于神木地域特点,按揭手续办理流程经常变动,业主按揭放款不顺畅成了大秦公司的“心病”。在公司每月召开的“不忘初心,牢记使命”重点工作推进会上,神南华府的按揭回款一直被列为第一重点。为了能保证按揭放款的顺利进行,神南华府销售中心将责任落实到人,根据公司年初下达得回款任务,详细分析盘点每一户业主的办理情况。针对不同情况的客户采取相应的措施,确保做到对业主负责,对公司负责。对外方面经与不动产登记中心多次沟通对接,所上传的业主资料可以由神南华府销售中心专人每日驻点不动产登记中心进行审核;并与银行进行协商,客户不前往银行拖延办理按揭手续的,销售中心根据客户购房时所提供的详细住址,挨家挨户登门上访,催促客户。截止2020年12月25日完成放款162户,回款7810万,成功完成年初所下达的任务。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

2020年,在所有工作人员的共同努力之下,大秦置业公司神南华府销售中心顺利完成全年各项任务指标,为推动公司高质量发展、奋进建设集团“双特百亿”增添了绚丽的色彩。Glj陕西煤业化工建设(集团)有限公司

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